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  招商引资的概念什么是 招商引资? 招商引资的概念定义: 招商引资是一项社会活动,让有资金的人或 企业到当地投资建项目,获得收益。 招商引资的概念产业发展——植树造林 招商引资的概念招商引资(选项目)——选树苗 招商引资的概念投资环境(软硬环境)——土壤品质 招商引资的概念项目服务(招商引资人员的素质,工作能力和方法) ——专业人员养护 招商引资的概念项目投产达效——树木结果 招商引资的概念结论: 招商引资需要: 1、良好的投资环境。 2、选择好项目。 3、高素质的招商引资队伍。 4、专业化服务。 原料市场 上游产业配套、同业集聚 功能配套(土地、水、电、气、 交通、讯、专业人才等生产要素, 星级酒店、餐饮、休闲、气候、文 化等生活环境) 生产要素的价格(生产成本) 招商引资的投资环境 优惠政策政务环境 招商引资的投资环境 项目的选择产业定向招商:产业定位---产业研究策划项目 (细分领域、寻找龙头) 途径 项目的选择中介招商:有信息的人、 企业、中介 机构引荐。 途径 项目的选择资源招商:依托资源优势招商。 途径 项目的选择政策招商:出台极具吸引力的政策。 途径 项目的选择龙头招商:以大招小,小的不跑。 途径 项目的选择平台招商:建专业园区。 途径 项目的选择产业链招商:产业链上下游依存关系。 途径 品牌核心技术 实力 团队 企业历史 项目成熟度 企业和 项目在同行业 的地位 人的素质具有渊博的知识,专业 知识成为行家,法律、 经济、贸易、文化等。 具有优良的品质、 不屈不挠的精神。 要了解市情 和区情,优 势、不足。 具有强烈的形象 意识和公关意识。 具有良好的沟通 和语言表达能力。 熟悉法律、法规(合同)。 熟悉国家和地方 的政策(产业政 策、土地政策、 优惠政策等)。 礼仪 知识。 协调能力、 判断能力。 项目建设的流程(立项、验资、注册、 税务登记、狗万网址,建账监管、企业代码、选 址、环评、土地、规划证、设计、地 勘、消防、安全保监、施工证等)。 招商引资实务招商引资原则:共赢原则 招商引资实务招商准备(5个方面) 洽谈地点。 资料:宣传推介资料、狗万网址, 对方信息、对 方关心和可能 提及的问题等。 人员:是否安排 专家。 参观考察地 点和路线。 纪念品。 招商引资实务洽谈:确定希望达到的效果,摸清对方的意 图和底细,潜在客户,争取形成共识,约定 下一步工作内容,促成进一步高层次洽谈。 招商引资实务考察:到对方实地考察,了解对方底细。 招商引资实务进一步洽谈促成签约:求同存异,以最小的 代价签约。 1、大项目,对方一定会考察多个地区比较,需要做大量的准备,应 对不同的变化。 2、高效率是赢得主动的好办法。 3、诚信是招商的根本。 4、优质服务是招商落地的保障。 招商引资实务 招商引资没有标准的模式,以上介绍仅供参考。 经验

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